农夫山泉专注生产,硬核实力打造饮水帝国

来源:财讯界 2021-09-03 09:09:31

目前国内的包装水领域不同品种间的份额正在发生变化,矿泉水份额正在上升。上个世纪80年代末之前,天然矿泉水占据了主要市场。自上个世纪90年代初开始,纯净水开始脱颖而出。21世纪以来,矿物质水发力抢占市场,纯净水和矿物质水脱颖而出。这也使得终端价更加亲民,并迅速开拓了市场。农夫山泉作为饮用水行业里的巨头,也参与其中,并早早布局饮用水生产线。

1997年5月,农夫山泉问世,开辟了天然水新品类,主攻上海、杭州两地市场,以“有点甜”为卖点,通过大范围、高密度的广告轰炸,杀入中国水市并迅速崛起。一时间震动了整个饮用水市场。2009年,农夫山泉更换了天然饮用水的广告,向消费大众宣传“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源,从不使用自来水”、“我们只是大自然的搬运工”,渐渐打响了名声。

多年来,农夫山泉始终坚持“健康、天然”的品牌理念,从不使用城市自来水生产瓶装饮用水、也从不在饮用水中添加任何人工矿物质。农夫山泉还引入了先进的生产线,从吹瓶、灌装到包装,整个生产过程中均采用现代化生产系统进行控制生产,无直接接触产品,确保产品不受污染。农夫山泉致力于不断提高产线的自动化水平,并引进世界领先的生产设备。截至去年5月,农夫山泉已有144条自动化生产线投入使用,其中包括113条饮用水生产线及31条饮料生产线,饮用水生产线中有12条能够达到每小时81000瓶的灌装速度。

为了获得更大的成长空间,农夫山泉也加快向即饮茶、功能饮料、果汁等领域多个软饮料市场扩张,在即饮茶领域,农夫山泉推出了面向年轻群体的、具有活力动感的茶π、东方树叶;在果汁市场,推出了农夫果园、水溶C100、NFC等不同产品线;在功能饮料方面,有尖叫、力量维他命水等。销售渠道上,农夫山泉也表现了强劲的优势,其各类产品在各类超市均有覆盖,另外随着产品线的品类的丰富,农夫山泉也加大了自动售卖机渠道布局,其自动售卖机在大型小区、各类人流密集的公共场所已经能经常看到,通过手机支付就能自助完成产品购买流程,这也成为农夫山泉多元化产品宣传和销售的一大特色。

通过一步步的布局,农夫山泉逐渐杀出了饮用水行业重围,创建自己的商业帝国。在这一轮轮的战争中,农夫山泉通过生产力、创新力和营销力打开了饮用水市场,同时,品牌深入人心,夯实了自己的市场地位。

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