专精特新大调研丨善行传媒：构建写字楼里的数智“灯塔”

来源：金融投资报 2023-07-28 06:02:59

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(资料图片)

金融投资报记者薛蕾摄影李里

在进出写字楼的必经之路，你可能会看到一块具有超大画面冲击力的巨幅媒体。无论下班多晚，写字楼里总有一个“灯塔”为加班的打工人而亮。

它就是新媒体中楼宇媒体的分支产业：写字楼巨幅媒体。在深交所举办的“上市直通车”路演现场，一家专注于写字楼巨幅媒体的四川善行数智传媒集团有限公司（以下简称：善行传媒）引起了金融投资报记者的注意。

路演结束后，善行传媒常务副总裁杨超接受了金融投资报记者的专访。在长达40分钟的采访中，一点一点解码了善行传媒的发展路径。

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聚焦工作场景深度发掘B端价值

善行传媒深耕写字楼巨幅媒体行业，致力于在真实场景中构建有影响力的品牌传播解决方案。

“20多年来，我们一直在寻找长期有确定性的营销传播逻辑。在我们的理解当中，主流人群工作有工作场景，回家到社区有生活场景，沿着主流人群的生活轨迹去做媒体传播才具有长期确定性。”杨超说。

杨超在“上市直通车”路演现场讲述企业故事

在固有印象中，B端广告的受重视程度远不及C端。一方面，TOB的产品和服务离普通消费者较远，难以引发大众共鸣；另一方面，则是由于品牌营销团队对于TOB营销熟练度不够，预算较高却难以让人记忆点深刻，在传播声量上难敌C端。

但随着互联网人口红利消退，通过互联网获取流量的成本攀升，与消费者生活轨迹相衔接的线下媒体得到了广告主的青睐。深耕写字楼媒体的善行传媒是工作场景的忠实拥护者。在杨超看来，工作场景是主流人群的聚集地，其传播有效时间最长。“如果论时间的绝对值，那生活场景稍微占上风。但睡觉在生活场景里占了很大一部分，要是把睡觉时间除外，工作场景就占了绝对上风。”杨超表示。

“其实很多时候企业也有招商需求、企业级客户需求，如果我们在每栋写字楼的公共区域里放上我们的巨幅媒体，这些楼栋里的企业以及其他业态都可以灵活且精准发布信息，帮助渠道招商或企业级获客，这都是TOB的价值。”

金融投资报记者在路演现场了解到，通过坚持深耕写字楼巨幅媒体行业赋能B端企业级客户，善行传媒已成立成都、广州、重庆、武汉等子公司和西安、北京、深圳等城市运营中心。项目成立两年多以来，已得到诸如五粮液、泸州老窖、长安汽车、广汽传祺、小鹏汽车、蓝风日化、华侨城地产、VIVO 手机、BOSS直聘等上百家全国知名企业的认可和广告投放。

不止是做广告还是数据运营服务商

在与杨超的交流中，金融投资报记者注意到，除了工作场景品牌传播外，善行传媒还是一家工作场景数据运营服务商。

杨超正在接受金融投资报记者采访

实现定制化传播，首先需要对媒体场景有足够多的了解，写字楼里有哪些企业？他们的主营业务是什么？收集到的信息越多，传播效果就越好。

但如何获取企业真实办公地点是个难题。在天眼查等平台往往只能收集到企业注册地址，并非实际办公地址。倘若注册地址和实际办公地址不在一栋楼，那么定制化的投放广告就没有意义。此外，有很多办事处、企业分支机构、运营中心等非法人主体都是很好的线下媒体传播布局的场景业态，但这些办公地址在企业网上通常也是查不到的。

今年以来，善行传媒团队为了获取足够多的信息，专门成立了数据团队。“过去大家可能觉得自身是广告公司，但是通过战略转变，我们也可以变成一家数据公司。我们也跟物业公司进行合作，能够更快速、更准确知道写字楼里企业的变动，方便我们做“千楼千面”定制化传播。”杨超说到。

据介绍，到了后期，善行传媒搭建的写字楼巨幅媒体网络平台会升级成为该场景的SAAS传播服务平台，从单一发布客户广告变成工作场景下海量多业态链接的公共传播平台，再通过基于Stable Diffusion AI深度学习文本生成图像或图像生成图像功能，让不同业态之间快速灵活相互传播、相互赋能，实现工作场景数据价值的真正转化。

在杨超看来，他更希望不同数据平台能够互补，各平台着力点不同，获得的数据信息也有所差异。“如果大家数据能够打通，同时有数据联系的多家公司通过战略合作、投资参股等方式深度绑定在一起，方便用户的同时，也能进一步保护数据安全，这正是我们希望看到的。”

善用科技手段让广告业升级传播价值

随着科技发展，各种科技手段应运而生，善行传媒也紧跟时代步伐，自主研发出了O-MOS写字楼媒体管理系统帮助公司做资源运营管理，来提升工作效率。

杨超在路演中介绍，O-MOS资源管理系统把线下的媒体搬到了线上，一个二维码扫码就能自动生成移动端查看不同需求客户的媒体套装方案，该系统还可根据广告主的地理位置、所处行业、想找到怎样的合作对象等条件自动去匹配媒体的资源调配，包括后期的上下刊都是通过该系统来完成，并赋能行业企业使用。

此外，善行传媒还自主设计研发了一整套的智能物联网媒体管理系统。这套系统可以远程控制传统或数字的巨幅媒体，一旦发现问题，工作人员立马就可以解决。

善行传媒的创始人是米兰昆德拉的忠实读者，甚至将轻和重的关系运用到了公司发展战略上。目前，善行传媒发展也走的是“轻+重”路径，即重资产投入，轻一时营收，重在少量核心城市自主媒体布局和技术研发，轻在赋能行业共建生态。在本次“上市直通车”活动中，善行传媒预想融资5000万元，来实现自己的“重+轻”战略。

“这些年我们的研发投入一直很高，目前软件研发和硬件研发团队需要吸纳新的血液。此外，由于写字楼巨幅媒体的独特性，普通的数字屏无法满足使用需求，终端投入费用也有所增加。本轮融资将主要运用于以上方向。”杨超说。

善行传媒已在天府文创板挂牌上市，证券代码930013。“通过这场路演活动，我们想要搭上‘上市直通车’的高铁，加速我们未来转板的步伐。但是上市并不是我们的最终目的，我们最终的目标是想要工作场景的数据价值赋能品牌传播，建立基于线下媒体的线上工作场景生态系统，让广告行业升级传播价值，走出属于自己的路。”杨超表示。

编辑|贺梦璐校检|袁钢审核|何颖

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