专精特新大调研丨聚焦高端市场微迪智控加速国产替代

来源：金融投资报 2023-08-08 21:02:21

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金融投资报记者林柯

“如果要给公司贴一个标签的话，我希望它是高端工业以太网的设备制造商。” 四川微迪智控科技有限公司（以下简称“微迪智控”）董事长刘明学在接受金融投资报记者专访时表示。

记者走进公司，一面荣誉墙展示了不少公司近年来获得的来自政府部门、行业龙头的大额订单，从侧面显示出公司产品逐渐得到市场的认可。

打造差异化竞争优势

微迪智控成立于2005年，总部位于成都高新区，是四川省“专精特新”企业。公司专注于工业以太网、物联网、交通智能控制等领域，是行业领先的集自主研发、生产、销售、服务于一体的工业网络、智能控制产品与解决方案供应商。

刘明学向金融投资报记者表示，公司始终坚持自主研发、自主生产，致力于为客户提供安全、可靠、稳定的产品与解决方案。业务涉及工业互联网通信、工业物联网通信、工业光纤接入、智能控制、智能交通诱导以及工业网络管理平台等专业领域。

四川微迪智控科技有限公司董事长刘明学接受金融投资报记者专访

产品主要涉及工业交换机、行业定制光传输设备、智能高速车道控制器、智能隧道控制系统、高速智能行车诱导系统、智能通讯箱六大产品线。虽然六大产品在市场上都有竞品，但微迪智控基于对用户使用场景的深入了解，在产品上以创新的技术和功能为用户解决使用中的痛点，在解决用户面临的问题上具有行业独创性和领先性。

在行业同质化严重的背景下，对于如何实现突围，刘明学认为，“其实在公司所属行业内，大多数企业集中在中低端，与其在竞争激烈且利润率较低的领域抢市场蛋糕，我们将更多的目光聚焦高端。从行业发展来看，部分高端产品依赖进口，在国产替代的大背景下，我们想实现部分高端产品国产化。例如，我们的智能车道控制器产品，是行业内领先的一个解决方案，能够实现设备的智能运维。这目前在行业里还是个空白，所以是我们的一个很重要且非常有优势的产品。目前在很多省份都展开了试点，在云南、湖南等省份已经实现大规模应用。”

“在细分领域具有差异化竞争力是企业生存的根本。” 刘明学对金融投资报记者表示，“微迪智控的竞争优势是基于超过10年在专项产品上的长期积累和应用落地上，品质、服务、创新则是企业价值的体现。

从品质上看，我们的一些产品已经实现进口替代，实现了国内产品不能实现的功能，我们有能力提供有保障的产品；从服务上看，我们可以提供完整的售前、售中、售后服务支持；创新方面，我认为创新是要建立在正确的视点和角度上，找到用户的痛点，贴近用户需求，提供解决应用场景痛点的独特解决方案，这样的创新才有实际价值。”

收入规模有增长空间

工业交换机是工业通讯的基础，也是大交通行业、电力能源行业、智能制造等行业的通讯基础产品。由于面对的行业众多，工业交换机的市场一直在扩大。刘明学表示，“工业交换机在过去20多年，国内市场一直处于高速发展的态势，从全球来看也在持续增长。未来伴随工业互联、AI技术应用、大交通建设的发力，工业交换机也会持续高速发展，行业具有非常好的发展前景。”

四川微迪智控科技有限公司董事长刘明学介绍公司产品

有行业人士认为，随着信息化的进一步推进，工业以太网因其各方面的优点将逐步应用于各个工业领域，特别是电力和轨道交通等行业的市场份额持续提升，而这些领域在当前正处于大发展时期。随着行业需求的增长，特别是国产设备进口替代的大背景下，行业中具有竞争力的公司将率先受益整个行业需求爆发带来的机会。

有机构预计，2023年我国工业交换机市场规模近100亿元，预计2025年市场规模超160亿元。虽然国际厂商仍然占据主要市场份额，但随着国内厂家技术的进步，国产替代空间不可小视。

在巨大的市场空间和国产替代进程持续加快的背景下，刘明学对未来的发展信心满满。

他表示，“前几年由于不可抗力因素，我们的收入有所波动，就今年来看，目前公司经营状况良好，全年乐观预计收入能达到一个亿的水平。根据今年市场环境以及订单情况，我们预计明年公司还有更大的增长空间。放长时间来看，公司战略目标是为工业通讯行业提供高品质和高性能的高端工业交换机，成为工业交换机行业的领先品牌。”

“ 为了实现公司的长期战略目标，首先公司将聚焦产品具有优势的细分领域继续深耕，提升市场份额。其次，继续加大国内市场推广力度以及国际市场的开拓。目前公司贴牌产品占到总收入的20%左右，一部分主要给美国公司贴牌，还有就是给国内部分行业龙头做代工。虽然目前我们的自有品牌销售主要在国内，但随着公司规模的扩大，产品推向国际市场也是公司的愿景。目前我们正在积极组织外贸团队以自有品牌开拓国际市场。 最后，还是希望公司能进入资本市场，借助资本的力量实现公司的长期发展战略。目前我们已经引入了一名战略投资者，希望未来能有更多战略投资者加入。” 刘明学表示。

编辑|贺梦璐校检|袁钢审核|刘柯

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