新政后北京楼市:开发商喊涨,售楼员称“马上数钱到手软”；二手房业主涨价20万

来源：搜狐号-焦点财经 2023-09-07 17:10:38

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作者|搜狐地产&焦点财经

(资料图片仅供参考)

出品|陈盼盼

编辑|吴亚

9月1日傍晚，北京宣布执行“认房不认贷”新政，一石激起千层浪：开放商连夜调价，购房者排队购房，二手房业主紧急涨价、中介催促观望者赶紧买房……新房市场、二手房市场均迎来了久违的躁动。

那么，新政执行后首个周末，北京新房市场表现如何？二手房业主和买家心态产生何种变化？搜狐财经对此进行探访调查。

平均1小时卖出一套房

“来看房的挺多，停车场都满了好几次了”，9月2日下午某开盘商售楼处的保安告诉搜狐财经。

看房量还体现在等待带看的时长里。该楼盘位于西五环，上周刚刚入市，正在密集宣传期间，有20个销售在案场带客。但在9月2日下午，搜狐财经在案场门口等待了8分钟，才迎来了带看的销售黄曦（化名）。

她直言：“今天售楼处开始外面排队了，我们都忙不过来”。而在售楼处外面，有多名看房者正在焦急地与家人沟通心意户型的细节及价格。

距离该楼盘不远，有一个开盘3个月的项目，平时去化平稳，但在新政落地首日迎来了销售高峰：新政发布当日，工作人员忙到凌晨才得以休息；销售带看量翻倍、疲惫中透露着喜悦；项目内部群里不时有签单消息弹出。

“我们从昨晚到现在卖出去20多套了，平均一小时一套”，9月2日下午，该楼盘销售卢伟（化名）用略带沙哑的嗓音告诉刚刚进门的看房者。

“马上会数钱数到手软了”，卢伟一日接待了十几组客户，成功卖出去3套，正在期待着拿到提成的那一刻。

忙碌不仅属于新楼盘，还属于尾盘项目。某个已开盘一年半的项目，因为只有40多套房子待卖，平时只有两位怀孕的销售带看，每周接待4-6组客户，但在新政落地首日就接待了12组客户，顺利去化了2套。

其中一位销售告诉搜狐财经：“来看房的主要是之前外地有贷款的，有些好久没联系的客户直接来售楼处交定金。”

多名业内人士表示，北京“认房不认贷”新政最大受益者：一是外地有房贷记录，想要贷款买北京首套房；二是北京有房有贷款，卖了想要置换的人；三是买新房的人。

真的涨价了吗？

新政发布的同时，多名开发商透喊涨的消息，引发市场关注。

在9月2日探访过程，当问及楼盘是否已涨价，上述3个楼盘的销售无一例外地告诉搜狐财经：现在还有折扣，过几天会涨。

其中一名销售透露，周一之前交定金能享受一个点折扣，之后就取消优惠，恢复原价。他预计，“现在我们卖7万多，很快就卖完了；等到另外两栋楼入市的时候，就会涨到8万。”

黄曦同样表示，这两天交定金还可以享受5万的优惠，“集团正在商量调价，可能会上涨1%-2%。”

对此，镜鉴咨询创始人张宏伟对搜狐财经表示，“开发商现在涨价更多是营销噱头，趁着政策窗口期制造紧张氛围，催促意向客户赶快支付定金或首付。按照行业的说法，这是逼定、杀客。”

此外，张宏伟认为，不同客群对于开发商的涨价行为感知不同。“刚需购房者大多收入有限，如果项目位置较偏的开发商进行涨价，很可能出现‘你涨价，我就不买’的观望心态。”

在他看来，此次北京“认房不认贷”的新政有利于激活改善需求。四环以内的改善类需求的楼盘，续客量较足，客户购买力较强，本身不愁卖，如果在政策窗口期涨价1%-2%，是非常正常的市场行为。

中原地产首席分析师张大伟预测，北京房地产市场会出现“金九银十”，部分区域甚至会价格上行，但10月份以后，市场可能会在逐渐消化存量需求后再次平稳。

二手房市场陷入新一轮博弈：卖家涨价，买家观望

相较于新房喊涨的行为，二手房业主直接付出行动：上调挂牌价。

有二手房业主分享：“9月1日上午中介还在劝我降价。新政出来后，我立刻通知中介涨价价二十万，中介立马表示赞同。我不知道现在市场究竟如何，只想趁机拿回2017年买房的成本价。”

持有卖回成本价想法的还有李文静（化名）。她2018年市场高点在丰台买了一套一居室，两个月前准备卖出置换现金，挂牌价370万。“上周有买家直接砍价50万，我还在犹豫卖不卖。但是看到‘认房不认贷’政策，我觉得现在是卖房最好的时机，坚决不接受降价出售。”

事实上，此前因北京二手房市场活跃度不足，长期处于买方市场，卖方比较被动。根据中指数据，北京8月二手房成交10960套，环比增长12.8%，同比下降20.2%；价格方面，8月北京二手房价格环比下跌0.22%，二手房价格连续四个月下跌。

对于业主涨价的行为，二手房买家相对冷静。不少买家表示，北京实施认房不认贷后接到中介的“狂轰乱炸”：赶紧买不然就涨价了。

但是徐雯（化名）告诉搜狐财经，“当我告诉中介涨价就不买的时候，中介又马上推荐一个价格合适的房源给我，看不懂这波政策能带动多少。”因此徐雯准备观望一段时间，结合市场成交数据再决定是否出手。

海淀某门店中介透露，政策出来后，有部分二手房买家正在转向新房市场，“毕竟首付比降了，都想加大杠杆冲一下户型、居住环境更好的新房，而且新房交易成本比二手房低，对购房者吸引力更高。”

此外，已经看房半年多的宋冉则表示，现在工作不稳定，买房的欲望正在消退。“我缺的是首付吗？是怕以后还不起贷款。”

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